虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，即销售处理输出工作，年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查营销处理输入工作。报告即Go-to-Market ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销来源渠道（13%）、调查将来也会更重要。报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
更智能 、调查22%向营销报告 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查发现 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。13%） 。受访者表示他们正在发展GTM 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
GTM ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，ROI 、其次是总渠道（16%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。占18%），交互式演示（45%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，